巩固传统优势 创新经营思路——平顶山公交驾培闯出一片发展新天地

        平顶山市公交大客车驾驶员培训学校作为国有传统企业，经过30多年的社会化、市场化进程，在“构建新发展格局”的大背景下，迈出了坚实的步伐。驾校在激烈的市场竞争中，主动求新求变，危中育机，充分用好国企“金”字招牌，找准市场的切入点，采取“走进去、请进来”的经营思路，以服务在校大学生破解生存难题，盘活现有资产，拓展服务空间，把驾校开进学校、把学生拉到驾校，实现高校毕业生“1+1+N+毕业即就业”（即毕业证+驾驶证+多个技能证，做到毕业即就业、出门即持证、持证即上岗）。

       伴随我国汽车产业的蓬勃发展，驾培行业在经历了10多年的高速增长之后，从供不应求变为供过于求，在政策不稳定、生源减少、价格竞争激烈等多重因素叠加下，公交驾校面临招生困难、成本倒挂、教练车车贷逾期等严重的生存危机。2022年4月，公交驾培业务在“公交之困”“公交之难”中主动寻找新机遇、谋求新生机，以“提升管理水平，增强服务意识，扩大企业品牌”为目标，在余沟校区培训大客车驾驶员的基础上，积极研究市场、找寻潜在的培训对象，针对大学生学员的需求，新开崇文、致远两个分校，紧贴市场创新发展，将“驾校开进校园与把学生请进驾校”有机结合，与高校校助科技公司进行深度合作，对外加大宣传力度，寻求新突破；对内强化管理，不断提高教学和服务水平。

       一是在宣传思路上进行创新。根据大学生特点、从需求出发，通过“城建萌小助”“校园网络服务中心”“校园通讯中心”等公众平台开展线上营销活动。比如利用合作优势参加高校学院招生迎新，与学生旅游、通讯卡、影视观看、乘坐公交出行等结合，增加含金量，利用公交国企背景，打消学生服务忧虑等，招生效果明显，在11月22日举行的驾校招生推介活动中，参加学生近3000人。

       二是在招生方式上进行创新。深入到校园、社区、沿街商铺中，设置驾培咨询点，现场解答疑惑，发送招生信息，开展线下营销活动；同时鼓励现有学员分享自己的学习经历，用他们的正面评价吸引有意愿的学员报名。

       三是在管理机制上进行创新。用工匠心态做好驾驶培训服务，建立教练员“多劳多得、优质优酬”的薪资体系，不断提高教学和服务水平。每名员工个人收益与教练所带学员直接挂钩，让肯干事、能干事、干成事的员工享受到工作量工资带来的红利，员工的工作积极性空前高涨。目前，公交驾校从等、靠、要、吃“大锅饭”的陈旧观念转变到能者多得、多劳多得，想干事、能干事者劲头十足、撸起袖子加油干，驾校迸发出强大的内生动力。

       经过一年多的努力，驾校的职工观念逐步由被动工作转变为主动工作，当前的职工工资、教练车贷款、水电费等各项支出能够自负盈亏，在增强自身“造血”功能的基础上不断释放出的发展活力，实现了驾校从入不敷出到经营业绩稳步增长的华丽蜕变。今年前三季度，公交驾校共招生746人，已完成全年招生目标任务的149.2%，与去年同期相比增长378%，为传统驾培行业转型升级、提升品质、创新发展，闯出了一条新路。

     （来源：平顶山公交）